Le marketing : la puissance de vente

Avant d’aller plus loin, il faut savoir que cet article ne vous informera pas sur les grandes techniques du marketing à proprement parlées, ni comment elles ont été élaborées, mais plutôt sur la mise en oeuvre et les effets de certaines d’entre elles. Ces techniques sont issues de nombreuses expériences réalisées par des chercheurs tels que Nicolas Guéguen, docteur en psychologie cognitive, Robert Zajonc, psychologue, et Céline Jacob, chercheuse en marketing.

Bien évidemment, nous allons vous présenter des techniques qui sont couramment mis en place dans la grande distribution mais, afin d’en faire ressortir leur impact sur le consommateur, elles vous seront présentées au travers de différentes expériences qui ont été menées par les chercheurs.