Les prix psychologiques : les produits à 9.99€

Les prix psychologiques Ce n’est plus une découverte, la tendance actuelle est de vendre un produit à « 9.99€ ». Hypermarché, supermarché ou épicerie, le « 9 » est partout. Mais que ce cache-t-il derrière ce chiffre devenu si banal. Pour le savoir, plusieurs chercheurs ont mené leurs expériences afin de démontrer le pouvoir de ce chiffre.

            Deux expériences, menées par WARREN, SCHINDLER et KIBARIAN, ont permis de mettre en évidence l’influence de la terminaison en « 9 ». Celles-ci consistaient à comparer la réaction d’un panel de consommateur face au choix entre des produits identiques mais avec deux terminaisons différentes : l’un dite de plein, par exemple « 10€ » et l’autre dite de terminaison en « 9 » comme « 9.99€ ».

Dans la première, deux catalogues proposant des produits identiques ont été édités avec des prix pleins, pour l’un, et en terminaison en « 9 » pour l’autre. Chacun d’eux a été envoyé à plus de 30 000 femmes et les commandes ont été enregistrées pendant une période de 6 mois. L’analyse de ces commandes a révélé que les femmes qui étaient soumises aux prix à terminaison en « 9 » avaient significativement dépensé plus dans leur achat que les autres.

Dans la seconde expérience, un panel de produits était proposé à des étudiants avec des prix à terminaisons différentes pour élaborer un menu idéal en une minute. Ensuite, on leur demandait de se souvenir du prix des produits sélectionnés. Clairement, les étudiants se souvenaient plus facilement des prix à terminaison en « 9 » sans même parfois se souvenir du prix lui-même.

            La conclusion de ces deux expériences est que ces prix dit psychologiques ont la capacité d’influencer notre subconscient et que notre cerveau est beaucoup plus réceptif à ce type de prix.