La technique du pied dans la porte

La technique du pied dans la porteVous vous êtes déjà sûrement fait aborder dans la rue par des organismes vous proposant de signer une pétition. Puis après avoir accepté cette première action, on vous demande enfin de faire un don. Et bien, sans vous en rendre compte, vous avez subi la technique du pied dans la porte. En fait, cette technique est plutôt simple, on fait participer le consommateur à une petite action préliminaire avant de lui présenter une seconde requête plus importante. Cette technique a déjà fait ces preuves lors de plusieurs études scientifiques et a montré que la requête initiale est susceptible d’amorcer un certain type de comportement ou de préparer la personne à accomplir certains comportements. Une fois cette préparation effectuée, la personne est prête à aller plus loin.